伊之密从过度竞争的市场中捕捉新增长

注塑机械行业已经太过拥挤。用甄荣辉的话来说："［市场］实际上只需要几家主机生产商就够了。"

甄荣辉现任广东伊之密精密机械股份有限公司的董事和总经理。这家成立13年的公司在今年1月发行IPO，成为中国A股市场的首家注塑机生产商。

作为行业资深人士，他在过去三十年里完全投身于大陆市场。来自香港的他在1986年进入震雄集团，负责该公司的中国业务。1989年转到广东顺德担任震雄旗下震德的总经理。2001年，他又进入香港大同机械集团工作。2008年，甄荣辉加入伊之密，自那以来推动了公司的质变。

在产能和销售扩张以外，伊之密还在2011年收购了美国HPM机械公司的知识产权，并将该品牌重新推向美国市场，目前销售两个系列的注塑机，包括较小吨位的HST和大吨位HSII塑机。

甄荣辉一直都在密切留意市场的下一波趋势。

他在广州举行的2015中国国际橡塑展上接受《塑料新闻》采访时，提到了设备的周边整合趋势。

伊之密的核心产品是注塑机、压铸机和橡胶加工设备，但近来新增了模具和自动化系统内部生产能力， 旨在成为一体化解决方案供应商。

他表示："利用［在主机方面的］优势，整合全套系统，为客户提供整体方案。在细分市场上为专业应用提供新的设备和工艺。"

例如，在包装方面，伊之密推出了配备多腔模具的高速包装成型机。甄荣辉说，橡塑展第一天，现场签了六台机器。

该公司与成都联余精密机械有限公司组建了合资企业，引入了模具生产能力，主攻医疗包装、医疗器械以及食品饮料包装的模具。

甄荣辉说，伊之密的客户以中小型企业为主，密切关注他们的需求。

他补充说，尽管通用型塑机仍占到公司业务的70%以上，但定制型专用塑机呈现增长。

自动化设备也为伊之密的整体方案增添了新的元素。该公司在6月12日提交的呈报中正式宣布，已与苏州伊克丰斯自动化产品设计有限公司组建了合资企业，研发、生产和销售周边设备、机器人系统集成和专业自动化应用等设备。

早在3月举行的NPE上，甄荣辉就在本刊采访时提到了自动化项目，在中国国际橡塑展上则透露了更多细节。他说："最初将主要为压铸机生产外围和自动化系统，但注塑机方面也非常看好。"

该公司认为，产品组合中新增机器人不仅能带来新的增长点，提高利润率，更能提升公司的总体品牌形象。

伊之密将在7月启动五沙生产基地的二期工程，将把产能提升30%。

但甄荣辉指出，中国塑机行业在经过多年的超买、超投之后，正在重新寻求平衡点。

同时，伊之密继续开拓海外市场，以实现可持续的增长。

自从在NPE上推出双板HSII产品线后，北美HPM订单数有所增加。甄荣辉说："订单上升理想，效果很好，今年在美国销售50台以上塑机的目标可以实现。"

事实上，出口正是伊之密一季度业绩中的亮点，出口额攀升55.4％，相比之下国内销售额只增长了1.5%。一季度销售总额增长6.4%达2.6亿人民币，净利润增长1.9%达1150万元。