【揭秘】别傻了！客户都丢完了软包销售才发现这4点问题

身为一名合格的软包厂销售，最不能少的事情就是去拜访客户。但很多时候我们去了公司，客户人不在，事情没办成。那么怎样更好的去拜访客户，才可以达到事半功倍的效果呢？

1.是“线”而不是“点”的拜访客户

成功的软包厂销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，不少中小型软包厂的客户一般都集中在当地，业务也是依附当地的配套产业做服务，所以集中在一个产业园区的相关客户可以串联起来，比如说同一个食品产业园的客户可以安排在一起拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。

另外，在拜访客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。

2.明确告诉客户每次拜访的目的

软包厂销售人员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多销售都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。一般来说软包厂销售在拜访客户时，最主要的两大任务，一是拉订单，将自家产品推销出去；二是维护原有客户，了解产品的使用情况，做好售后服务。

因此，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。

3.要做好客户访问记录

软包厂销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已经有购买意向的客户。很多客户在采购时，不是能一次就达成销售，软包厂销售要做好及时的跟踪和回访，才能在客户想购买时候第一时间去及时拜访。

现在客户在采购时都会货比三家，软包产品也不例外，在拜访客户时，及时做好访问记录能帮你更好的了解客户需求，有时候往往不经意间的交流，会获取到重要的信息。

4.更有效地利用推销时间

优秀的软包厂销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧，现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。