布鲁克纳：中国包装和特殊生产线销量增长

信息来源：CPRJ 中国塑料橡胶

【前言】中国是欧洲塑料和橡胶工业机械制造商协会EUROMAP塑料和橡胶机械最重要的出口市场之一。2012年，EUROMAP总出口量的10%以上出口到中国，总计约为9.3亿欧元。

近期，EUROMAP协会对旗下会员公司就即将于本月23日在上海开幕的全球第二大国际橡塑展——CHINAPLAS 2014进行了相关访谈，访谈着重谈及公司在中国的发展现状、对未来的预期等，如中国经济放缓会否对公司造成影响，看到中国客户对高水平技术和自动化系统方案越来越感兴趣，在中国开展业务遇到哪些挑战，以及CHINAPLAS对他们的影响等，本网将陆续编译发布，以飨读者。

 

受访者：布鲁克纳（Brückner）销售总监Markus Gschwandtner和营销经理Christian Aigner访谈

与其他市场相比，中国市场对布鲁克纳有多重要？你期望在未来中国市场对公司有多重要？

Gschwandtner: 过去3年里，布鲁克纳公司销售的薄膜拉伸生产线中大约有三分之二销到亚洲，主要是中国，自1996年以来，中国双轴拉伸(BO)薄膜装置生产能力已扩大了10倍。现在大约占世界总生产能力的40%。

由于国内薄膜需求量不断增长，中国仍将是布鲁克纳公司最重要的市场。媒体报道称很难保持7 - 7.5%的稳定增长。随着城镇化趋势的不断增强，存在进一步的投资需求，但增长速度要比过去3、4年慢一些，将会是更加有序的投资，因为资金不像以前那样充裕，这会对我们的业务产生影响。

在西欧、美国、日本、台湾和韩国正在订购的大型标准薄膜生产设备数量较少，现在转向较小型的特殊薄膜生产线。但在亚洲和其他发展中地区，大型设备在稳步地适度增长。

在中国，哪些行业和终端产品应用领域对于布鲁克纳公司而言最重要，或最具发展潜力？

Gschwandtner: 首先是软包装行业。较富裕的中产阶级数量在增长，而且随着人们不断向大城市迁移，城镇化程度提高，所以在超市和购物中心的包装产品的销量会更大。因而对软包装的需求量将不断增长，相应地对BO薄膜，以及生产这些薄膜的布鲁克纳生产线的需求量也不断增长。

但中国薄膜制造商对特种薄膜生产线也愈来愈感兴趣，以满足对创新、功能性BO薄膜不断增大的需求，如用于电子消费品和电动车辆电容器中的超薄PP或PET电容器薄膜。或者是用于软印刷电路板和电气绝缘（如电缆和电动机线圈）的聚酯（PET）薄膜。

BOPET薄膜用于处于快速增长之中的太阳能和光伏（PV）板及其支持板领域。正如媒体所报道的，西方国家在讨论对中国光伏板征税或设置其他贸易壁垒，因为在太阳能电池板生产设备方面过度投资，低价产品充斥市场。但市场依旧存在，同时我们也正在探讨用塑料替代前端玻璃板，发展趋势是采用更柔软的PV板。例如，用较小或较大的3D软板材替代当前的2D设计来覆盖建筑。

Aigner: 中国政府的5年计划中说他们想增加可再生能源（风能和太阳能）30%，所以国内用量会增加，一定程度上减轻了PV板的出口压力。

Gschwandtner: 因此，PV生产商必然会更加注重国内市场，而非出口。对于布鲁克纳公司，其他增长中的特殊领域包括光学薄膜，如用于LCD显示屏，以及便携式3C（通讯、计算机和消费品）装置和电动车辆（EV，电动自行车、滑行车、电动汽车）中的锂离子电池隔膜。

依据你的经验，中国塑料加工商寻求整套交钥匙生产单元或生产线，而非单个核心机器的程度有多高？

Gschwandtner: 在极具挑战性的商业领域，如塑料薄膜生产领域，中国薄膜制造商寻求单台机械或机器组件的时代已成为历史，尤其是高性能灵活机器是关键因素的场合。对于高价值拉伸薄膜，就需要购买最好的整套薄膜拉伸生产线。我们在工厂布局方面的专业技术也非常受欢迎，但当地建筑公司一般建设工厂由中国“设计院”提供工程支持。

你认为欧洲塑料和橡胶机械制造商，尤其是布鲁克纳能满足中国客户的哪些需求？

Gschwandtner: 依据我们的经验，中国薄膜制造商在寻求全面的合作关系，不仅要保证高效，设备能耗小，运行成本低，而且工艺技术要成熟，集成有“可直接投入使用”的整套生产线解决方案，具有强制时间表的项目管理和团队协作，而且还有定制的当地服务。

 

在决策过程中需要提供有力的支持：市场分析，可行性研究，项目工程或可选财务解决方案。在上海附近的我们苏州中国总部，每年为我们客户举办2-3次培训和研讨会。

 

“德国制造”仍然是很大的USP（独特销售主张）。当然，其不仅适用于德国，而且一般也适用于欧洲，如意大利、德国、瑞士等。我最近参加了VDMA在印度举办的会议，显然，中国和印度都很欢迎德国技术。