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布鲁克纳:中国包装和特殊生产线销量增长

更新时间:2014-04-18 10:04:49 来源:中国塑膜网编辑部

资讯来源:CPRJ 中国塑料橡胶

中国是欧洲塑料和橡胶工业机械制造商协会EUROMAP塑料和橡胶机械最重要的出口市场之一。2012年,EUROMAP总出口量的10%以上出口到中国,总计约为9.3亿欧元。

近期,EUROMAP协会对旗下会员公司就即将于本月23日在上海开幕的全球第二大国际橡塑展——CHINAPLAS 2014进行了相关访谈,访谈着重谈及公司在中国的发展现状、对未来的预期等,如中国经济放缓会否对公司造成影响,看到中国客户对高水平技术和自动化系统方案越来越感兴趣,在中国开展业务遇到哪些挑战,以及CHINAPLAS对他们的影响等,本网将陆续编译发布,以飨读者。

受访者:布鲁克纳(Brückner)销售总监Markus Gschwandtner和营销经理Christian Aigner访谈

与其他市场相比,中国市场对布鲁克纳有多重要?你期望在未来中国市场对公司有多重要?

Gschwandtner: 过去3年里,布鲁克纳公司销售的薄膜拉伸生产线中大约有三分之二销到亚洲,主要是中国,自1996年以来,中国双轴拉伸(BO)薄膜装置生产能力已扩大了10倍。现在大约占世界总生产能力的40%。

由于国内薄膜需求量不断增长,中国仍将是布鲁克纳公司最重要的市场。媒体报道称很难保持7 - 7.5%的稳定增长。随着城镇化趋势的不断增强,存在进一步的投资需求,但增长速度要比过去3、4年慢一些,将会是更加有序的投资,因为资金不像以前那样充裕,这会对我们的业务产生影响。

在西欧、美国、日本、台湾和韩国正在订购的大型标准薄膜生产设备数量较少,现在转向较小型的特殊薄膜生产线。但在亚洲和其他发展中地区,大型设备在稳步地适度增长。

在中国,哪些行业和终端产品应用领域对于布鲁克纳公司而言最重要,或最具发展潜力?

Gschwandtner: 首先是软包装行业。较富裕的中产阶级数量在增长,而且随着人们不断向大城市迁移,城镇化程度提高,所以在超市和购物中心的包装产品的销量会更大。因而对软包装的需求量将不断增长,相应地对BO薄膜,以及生产这些薄膜的布鲁克纳生产线的需求量也不断增长。

但中国薄膜制造商对特种薄膜生产线也愈来愈感兴趣,以满足对创新、功能性BO薄膜不断增大的需求,如用于电子消费品和电动车辆电容器中的超薄PP或PET电容器薄膜。或者是用于软印刷电路板和电气绝缘(如电缆和电动机线圈)的聚酯(PET)薄膜。

BOPET薄膜用于处于快速增长之中的太阳能和光伏(PV)板及其支持板领域。正如媒体所报道的,西方国家在讨论对中国光伏板征税或设置其他贸易壁垒,因为在太阳能电池板生产设备方面过度投资,低价产品充斥市场。但市场依旧存在,同时我们也正在探讨用塑料替代前端玻璃板,发展趋势是采用更柔软的PV板。例如,用较小或较大的3D软板材替代当前的2D设计来覆盖建筑。

Aigner: 中国政府的5年计划中说他们想增加可再生能源(风能和太阳能)30%,所以国内用量会增加,一定程度上减轻了PV板的出口压力。

Gschwandtner: 因此,PV生产商必然会更加注重国内市场,而非出口。对于布鲁克纳公司,其他增长中的特殊领域包括光学薄膜,如用于LCD显示屏,以及便携式3C(通讯、计算机和消费品)装置和电动车辆(EV,电动自行车、滑行车、电动汽车)中的锂离子电池隔膜。

依据你的经验,中国塑料加工商寻求整套交钥匙生产单元或生产线,而非单个核心机器的程度有多高?

Gschwandtner: 在极具挑战性的商业领域,如塑料薄膜生产领域,中国薄膜制造商寻求单台机械或机器组件的时代已成为历史,尤其是高性能灵活机器是关键因素的场合。对于高价值拉伸薄膜,就需要购买最好的整套薄膜拉伸生产线。我们在工厂布局方面的专业技术也非常受欢迎,但当地建筑公司一般建设工厂由中国“设计院”提供工程支持。

你认为欧洲塑料和橡胶机械制造商,尤其是布鲁克纳能满足中国客户的哪些需求?

Gschwandtner: 依据我们的经验,中国薄膜制造商在寻求全面的合作关系,不仅要保证高效,设备能耗小,运行成本低,而且工艺技术要成熟,集成有“可直接投入使用”的整套生产线解决方案,具有强制时间表的项目管理和团队协作,而且还有定制的当地服务。

在决策过程中需要提供有力的支持:市场分析,可行性研究,项目工程或可选财务解决方案。在上海附近的我们苏州中国总部,每年为我们客户举办2-3次培训和研讨会。

 “德国制造”仍然是很大的USP(独特销售主张)。当然,其不仅适用于德国,而且一般也适用于欧洲,如意大利、德国、瑞士等。我最近参加了VDMA在印度举办的会议,显然,中国和印度都很欢迎德国技术。

CHINAPLAS 2014在中国以及整个亚洲地区帮助发展、保持与塑加工厂商及最终用户行业的联系方面有多大作用?

Gschwandtner: 2013年,CHINAPLAS展会的参观人员超过11.4万,作为在杜塞尔多夫举办的K展会之后的世界第二大塑料展会现在愈来愈重要。布鲁克纳公司参加CHINAPLAS展会已有20多年。几乎所有我们的现有客户参加展会,而且每年都会发展新的潜在客户。有三分之一的参观人员来自中国之外,显然CHINAPLAS在亚洲地区越来越重要。对于布鲁克纳也是如此,CHINAPLAS 2014将还会是今年的亮点之一。

 


 



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